Про те самые ярмарки - 2

Привет, мои дорогие!
Спасибо за ваш интерес и комментарии к первой части повествования на тему ярмарок! Мне очень приятно, если статья оказалось хоть чуточку полезной. Значит, мучилась и писала не зря))) Если вы пропустили, то первую часть можно прочитать вот здесь, ну, а сегодня мы продолжаем разговор.

Целевая аудитория

Итак, планируя участие в ярмарке, посмотрите, какая аудитория там будет. По моему опыту, блокноты лучше идут там, где больше продвинутой молодежной аудитории (скетчбуки сейчас – это невероятно модно). Вот Мамаслет у нас в плане продаж был провальный, туда народ приходит развлекаться, играть, общаться, покупать в последнюю очередь. А вот WAFEst меня приятно удивил, но там были другие минусы. В общем, ищите те мероприятия, куда ходит ваша целевая аудитория, или подстраивайте ассортимент под ту аудиторию, которая будет на мероприятии. 

   

Здесь еще про торговые центры напишу. Я отдавала блокноты на ярмарки в ТЦ, но сама в качестве продавца работала один раз только. У нас проходят регулярные ярмарки перед крупными и не очень праздниками в одном из ТЦ. Минус в том, что этот ТЦ за городом, и на общественном транспорте туда добраться непросто. Поэтому тут все очень неоднозначно. Но! В зимний период ярмарки в ТЦ это неплохой вариант, ведь других альтернатив просто нет. Минусы: высокая аренда (от 1200 до 3500 руб., в зависимости от того целый стол или половина, на первой линии, или в глубине), и месторасположение. Кстати, оговорюсь, что столы там большие, если сравнивать с обычными походными 80х60 или 120х60, которыми мастера пользуются на выездных уличных мероприятиях, то в ТЦ стол – это 180х90 или можно взять в аренду половину стола, можно даже взять половину на двоих, главное – чтобы потом все красиво уместилось)) 

Однако, зона ярмарки часто располагается рядом с фуд-кортом, или недалеко от продуктовых гипермаркетов. А учитывая, что перед Новым годом, например, уже начинаются распродажи… В общем, можно представить, кто и зачем там ходит))  Валящий валом народ из Ашана с полными сумками – это не целевая аудитория скрапера)) Вы не раз за день можете услышать: «Почему так дорого?! Там в Ашане все по 50 руб.!».  Но я еще раз хочу сказать, это не повод для расстройства! Это не значит, что у вас очень дорого, или что ваши работы никому не нужны! Поверьте мне! Просто эта тетя с полными сумками из Ашана – не ваша целевая аудитория)) Я, если что, очень люблю Ашан)) Просто в данном случае речь о разности целей покупки.

На любой предпраздничной ярмарке вам встретятся желающие купить подарки всем родственникам сразу и желательно по 50 руб. )) Не обращайте на них внимая)) Пусть ищут)) Ну или наделайте каких-нибудь милых безделушек. Потом их можно будет подарить в качестве комплимента за хорошую покупку)))    

  

Аренда

Очень страшный зверь. Ужасно страшно записываться на участие в мероприятие, где аренда стола составляет 3500 руб. А где 5000? А вдруг не окупиться? А вдруг вообще ничего не купят? И еще много всяких «не». Риск велик, но и отдача от таких мероприятий (в данном случае речь не про ТЦ, а про фестивали по типу Seasons) гораздо больше! Особенно, если хорошо подготовиться и наскрапить всяких разных штучек и побольше-побольше. Объединитесь с подругой, тогда цена не будет так «кусаться». Вы ведь легко можете потратить 2000 в инет-магазине на новые спкраповые радости? Можете? И наверняка, делаете это каждый месяц. При этом сколько они лежат потом в ожидании того самого подходящего случая? Ну вот, поменяйте один разок покупки на участие в ярмарке. Все просто.   

     

Один или вдвоем

На практике действительно удобнее работать на ярмарке вдвоем. Приезжать, разгружать, собирать все и торговать. Хотя бы потому, что в первый раз вдвоем не так страшно)) Если ярмарка проходит где-то в парке, на пешеходной улице, то, скорее всего, заехать туда на машине вам не разрешат. Даже если вы заедете (а обычно это такая пробка!), то машину нужно будет быстренько разгрузить и тут же отогнать. При этом не исключено, что вас тут же закроют со всех сторон. В общем, девочки – иногда это такой треш! Не для слабонервных)) Если есть возможность взять с собой мужа, то лучше берите, не все девочки умеют разворачиваться в замкнутом пространстве)) Но лучше, чтобы муж тоже был не из слабонервных, иначе понимаете, смысла в нем никакого, лишняя паника вам не нужна, вы и так будете в пограничном состоянии))) Если заехать прямо на территорию нельзя, то нужно будет подъехать к воротам, разгрузить машину, отогнать ее на парковку (или изначально запарковаться и оттуда разгружать), таскать оборудование через весь парк, при этом не плохо бы, чтобы за вещами хотя бы на одном конце кто-то приглядывал, пока вы ходите туда-сюда. В общем, думаю, я убедила, что вдвоем оно веселее как-то))  Еще вариант, паковать все так, чтобы вы могли унести за один заход и не сломаться)) Но имейте в виду, что к вашим работам, которыми вы будете торговать, прилагается еще внушительный объем разного инвентаря)) 

Итак, оборудование

Если ярмарка в торговом центре или это какое-то платное мероприятие, то вам предоставят стол (вот стул, кстати, не всегда, или за отдельную плату, уточняйте заранее, хотя чаще всего в условиях это прописано), возможно, даже дадут скатерть. Торговые центры выступают за единые скатерти и юбки на столах в своих корпоративных цветах. Важный момент! На этом корпоративном цвете ваши работы могут потеряться, не смотреться, не гармонировать. Поэтому, если вы точно знаете, что на белом ваши работу будут смотреться лучше, чем на красном в синий горошек, то не поленитесь, возьмите свою скатерть нужного вам цвета, ее можно будет постелить сверху.

Еще про ТЦ. Заезд там ранний (не как на день города, конечно))), но к 9:00 надо будет быть. А вот отъезд поздний. По правилам торговых центров перевозить громоздкое оборудование и таскаться с огромными сумками можно только когда ТЦ закрыт, к открытию все приготовления должны быть завершены, поэтому имейте в виду, что рабочий день будет не меньше 12 часов!

Отдельная песня – это ярмарки на улицах)) Совсем особая тема – бесплатные ярмарки, ну или с минимальным взносом, где вы полностью сами обеспечиваете себя оборудованием. Необходимый минимум – это стол и стул. Всяческие этажерки, корзинки, стенды – это уже для ваше удобства и красивой экспозиции, но  вполне можно обойтись. Имейте в виду, что все это вам сначала нужно будет принести, а потом и унести обратно до машины! 

Стоя на улице, мы очень сильно зависим от погоды, особенно с нашей бумажной продукцией. Но пострадать могут не только альбомы. Если погода хорошая, солнечная, то 100% обгорите)) Поэтому летом обязательно берем крем для защиты от солнца, шляпу, кепку и побольше воды. 

Однако и летом может быть холодно, при чем с учетом того, что вы будете стоять и стоять с раннего утра, если заранее известно, что жарко не будет, то лучше взять дополнительную кофту, а лучше куртку (смотреть инстаграм-фото выше на фоне красной палатки, это мы в середине июня чуть не замерзли на Фестивале Золотая Хохлома в Семенове))). У меня есть старый пуховик, я даже летом всегда беру его с собой . Ну и термос. Не редко наблюдали такое, что мы замерзаем на ветру и в тени под деревом или зданием, а на другой стороне улицы коллеги медленно умирают от жары, стоя под палящим солнцем. Очень здорово и от жары и от дождя спасает палатка или хотя бы тент. 

Но торговая палатка – дорогое удовольствие, тент стоит дешевле. А вот от ветра они не помогают, потому что имеют свойство улетать, и помимо открыток, вам нужно будет еще ловить и палатку)) Хотя в ней, безусловно, теплее. Поэтому не забываем привязываться к заборам и деревьям, если есть такая возможность))

Если у вас нет своей палатки, то всегда можно договориться с кем-нибудь, чтобы пустили в свою. Часто это удобно обеим сторонам. Например, у коллеги может быть большая палатка 2,5 м, а товара в этот раз не так много. Аренду он должен будет заплатить по метражу палатки, но половина у него будет пустовать. Пуская вас в свою палатку, он экономит на аренде, а вы стоите под крышей – все довольны. Но, по секрету, внимательно выбирайте с кем стоять по соседству. Не обязательно, кстати, чтобы товар был абсолютно разный или наоборот одинаковый. Тут дело в другом, насколько популярный и общительный ваш сосед. Потому что иначе все проходящие мимо будут «залипать» на него и его изделия, а вы вообще останетесь без внимания. Реально, рядом с одними соседями дело может идти хорошо, а с другими не идти вовсе. Здесь нужно анализировать. 

Еще, если вы ни разу не участвовали, то будет полезно)) Чаще всего это, конечно, относиться к бесплатным ярмаркам и дням города. Там обычно полный бардак! Даже на День города)) Поэтому приехать нужно как можно раньше! Пока все спят! В прямом смысле слова)) Иначе стоять будете боком и где-нибудь на горе на выходе. Конечно, и там продать можно. Но в центре, где будет гулять основная масса народа, шансов больше. Поэтому даже, если ярмарка официально работает с 11, то заезд все равно будет в 8-9, в лучшем случае, а то и в 6-7. Дальше вас попросят убрать машины, скажут, что все должно быть разложено за час до начала и т.к. Поэтому поспать в этом день в любом случае не удастся. Хотя, если у вас одни открытки, которые убираются в рюкзак, и легкий складной стол, то можно приехать хоть в два часа дня, и встать где-нибудь в уголочке)) Поэтому, если ярмарка на улице, и на улице холодно, то вам нужно не только простоять всю ярмарку, но еще и не замерзнуть до ее начала))

Последнее, что нужно знать про улицы - пыль! Ее полно. Но в полной мере вы прочувствуете все ее прелести, если вам посчастливится стоять где-нибудь в парке, но не на асфальте, а на сухой земле, а вокруг разворачивается массовое гуляние. Один раз мне так повезло!)) Белая футболка была в прямом смысле черной в конце дня, мы кашляли и не могли откашляться (я тогда еще занималась декупажем), рядом по традиции стояли с мылом, мы то и дело протирали столы и изделия, мне было безумно жалко ключницы, декорированные кружевом! Если с залаченной поверхности пыль можно было худо-бедно стереть, то из кружева она не выбивалась никак! Мы еле отмылись вечером (ночевали в хостеле, потому что ярмарка была в другом городе), а на утро должны были быть на другой ярмарке и с нова в другом городе, но уже поближе к дому)) Не представляете сколько мы еще там по приезду оттирали столы, стулья, и все изделия! Скатерти! Чемоданы! Впечатление на всю жизнь)) Поэтому, если вы точно знаете, что асфальта под ногами не будет, лучше запаковать все, что можно запаковать. Из ткани и цветов на обложках блокнотов пыль не вытряхнуть. Пакуется в пластиковые пакетики на клипсах, которые продаются любого размера в магазинах типа Полимерснаба. Покупатели относятся с пониманием. Всегда можно объяснить, что здесь просто очень пыльно, что они могут достать или вы им покажете все, что они захотят.

Еще один момент – это дети, которые все хотят потрогать)) Особенно девочки лет 8-ми!)) Особенно с мороженным))) У меня каждый раз сердце уходит в пятки))    

Кстати, бывает, что и пропадают изделия. Поэтому следите внимательно. Когда у столов толпиться много людей, легко стащить то, что плохо лежит, как говорится.

Еще напишу про оформление. Модные фесты и маркеты с высокой стоимостью участия выдвигают свои требования по оформлению столов и стендов. Это будет прописано в условиях участия, вам потом пришлют отдельный файл с описанием и примерами. Просто имейте в виду. В прошлом году было модно оформление в стиле эко, так что купив мешковину один раз, можно будет потом везде использовать))  

Что еще? Размен! Обязательно берите с собой размен и побольше! А если через неделю собираетесь участвовать в следующей ярмарке, просто отложите часть денег, именно мелких,  чтобы потом накануне не бегать снова в поисках мелочи.

Самое последнее, где найти информацию о предстоящих ярмарках и как записаться

По началу, это было самое сложное! Я всегда узнавала о ярмарках по факту, когда кто-то из знакомых мастеров писал, что они в эти выходные были там-то. А что касается, ярмарок в городах области, то это кажется, вообще нереальным узнать, где и когда. На самом деле все просто. Во-первых, крупные фестивали проходят ежегодно в одно и тоже время (первое воскресенье июня, вторая субботу сентября и т.д.). Во-вторых, такие праздники, как Масленица, Троица, День России, День народного единства, День города, 9 мая обязательно сопровождается массовыми гуляньями и ярмарками. Кроме того, когда отмечаются дни города в ближайших к вам населенных пунктах можно легко узнать в Интернете просто по поиску. Многие города (даже небольшие у нас в области, не говоря уже про центр) имеют свою страничку в Вконтакте, где публикуется в том числе информация о предстоящих праздниках, афиша и т.д. Так же под любой фестиваль в Вконтакте создается группа или событие. Если подписались в прошлом году, то и в следующем году там информацию обновят и она мелькнет у вас в новостях. И конечно, всегда можно спросить знакомых мастеров, вдруг они знают, где будет ближайшая ярмарка)) Ну, а дальше оформляете заявку и ответственно готовитесь, чтобы в день "Х" ничего не забыть)) Вот с небольшими местечковыми мероприятиями в каком-нибудь антикафе сложнее. Но если оно изначально известно только узкому кругу людей, то, возможно, не стоит и тратить на него свое время. Потому что если вы о нем не знали, то и никто другой тоже не слышал. Со временем, если поставите себе цель участвовать в ярмарках регулярно, вы легко будете ориентироваться в том, где и когда что будет происходить, будете подписаны на ключевых организаторов или даже составите себе гастрольный график))  

В заключении хочу сказать, что ярмарки - это невероятное удовольствие! На них "подсаживаешься" из-за атмосферы, общения, особого настроения, которое царит там, даже если дождь льет как из ведра)) По ним скучаешь, если долго не выезжаешь. Выходные в компании единомышленников - это же так здорово! Я потом всегда испытываю такой невероятный прилив вдохновения, сил и желания творить, что это не передать словами! Это нужно просто почувствовать! Поэтому, ничего не бойтесь, пробуйте, и у вас все получится! Я уверена! 

Спасибо, что заглянули и прочитали! А вы участвовали в ярмарках? Каких? Поделитесь своим опытом в комментариях. И я буду рада любым вопросам.

Все. Обнимаю!